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使徒子谈条漫 估值7000万的“一条狗”创作营销之路
来源:        时间:2017-04-25 16:20:59 评论     |            |     我要分享:

 作品《一条狗》系列漫画全网阅读量已逾20亿,出版物超十万册,其影视改编权已授权给光线传媒。徒子文化另一位创始人王磊毕业于中央美术学院,从事广告行业3年,现任清华大学美术学院及北京电影学院项目课题讲师。


近日昆仑万维1400万元投资使徒子创办的徒子文化,占股20%,并将有权以100万元购买使徒子作品《豪学竞技》在影视及游戏领域使用授权。


以下为业内组织的一场使徒子关于一条狗、脑洞超市等条漫作品的分享交流会实录:

QQ图片20170426111019.png

 

感谢三文娱【私享会】,感谢使徒子大大、徒子文化coo王磊的分享


1、条漫与传统漫画有什么区别?条漫观众群有哪些特征?

 

传统漫画(页漫)载体不同,条漫是移动端,主要在手机看,页漫是在书上看。手机看的最大特点(不是眼睛跟着画面动,是手指挪动,页面用到的视觉引导,比如从左到右或者翻页控制节奏的手法就用不上了,条漫更偏向动画或者电影的分镜,眼睛相对成为了一个比较被动的过程。

 

在受众上,条漫的主要用户群是移动端用户,用户相对于传统的页漫(在购买杂志、书籍没有那么强的付费习惯),打开漫画比较随机,相对来说阅读上比较碎片化,看漫画的仪式感比较弱。相对而言条漫的群体适合节奏比较快,剧情容量比较大,每次阅读都有一定的高潮、知识、感动等比较强烈的体验才会去关心、去看漫画,有利于漫画的传播。

 

2具有较高IP价值的条漫具备哪些特质?

 

商业价值对于任何作品都有一定的标准,比如人物是否鲜明,是否有吸引人的剧情,具体到条漫,主要是世界观的可延展性、剧情是否碎片化,传播是否可以改变,和影视作品的特点类似,比如节奏明快,吸引人看下去,有悬念,人物有特点,比较容易找到适合的演员来出演下面的角色。

 

游戏:是否具有可延伸性,是否具有核心玩法的世界观

 

授权:形象是否有特点,比较有商标化,比较有特性,开发衍生周边,讨人喜欢,适合传播。

 

商业上的不同潜力,条漫的特质也不同。

 

3一条狗 脑洞超市等作品的灵感来源是什么?是如何创作的?后期如何运作?

 

一条狗灵感来源:有个一条段子说有个人许愿来年不想一个人吃饭,神说满足你的愿望,就把他变成一条狗,画出来后蛮多人喜欢,觉得狗也是蛮有意思的,另一个创作点来源于一个动画片,恋爱随意连接讲的是人和人互换灵魂,人的身份变了,他在社会中的地位也变了,会不断碰到一些问题,觉得蛮有意思,就结合这两个点创作了一条狗,你的名字也有恋爱随意连接的影子。

 

剧情展开,一条狗设计了人狗互换灵魂的规则,设计了一系列的推演,遇到什么问题,在世界观里会不会存在人狗互换的故事,比如设定一个王国,里面都是人狗互换的事,

 

脑袋超市:段子合集(来源太太职业是幼儿园老师)在逛超市的过程中太太说到小孩子的世界中,任何东西都有生命(商品)在看不到的时候都有自己的生活,就像玩具总动员的剧情设定,在成人的世界中那会是怎么样的,就画了段子,根据不同时候的灵感,画上一条,比较随机。

 

运作:维持热度,一周更一次,剧情上每一话都有爆点点,根据梗来设置剧情,需要持续需要完成的剧情,用主线串起来,有的时候可能热度不高,但是对作品的完整性会来说比较有起转承接。

 

 

4如果要打造一个条漫iP,有哪些地方需要注意?请给予创作及营销方面的建议。

 

商业价值首先是个好作品,007黄金眼的男主角说的一句话:我们要做的事情是观众想要的,一条狗等在创作的过程中,不断吸取读者意见,进行调整,比如微博上热门的意见会被置顶,我会根据读者意见,在创作中根据反馈,调整剧情,创作一些梗和审美情趣,

 

段子(脑动超市),跟热点(网上的梗进行改变)比如结合皮皮虾进行创作,结合热门的社会现象,如传销、诈骗等等,结合进去接地气,会更容易让读者接受。

 

5对于头部作品之外的条漫ip变现有什么建议?

 

条漫变现手段:影视授权、游戏授权(cp团队)、周边、付费阅读,付费阅读会损害其他出口的变现模式。如影视结合什么题材,游戏(人物特色、战斗系统) 周边(商标化、商品化)业内通过前辈了解。

 

6条漫的商业盈利能力如何?目前有那些盈利模式及案例分享?

 

改版授权比较热门,(一次性授权金、版权分账、联合投资)徒子文化9个产品授权,根据作品选择不同的授权模式,周边模式在探索(有人做的比较好,也在学习中)。

 

自媒体广告收入、微信,相对授权收入较少,授权的话主要看授权品牌是否契合,是否符合甲方的产品的需求,以及广告是否伤害ip

 

7徒子文化在漫画内容创作方面有哪些战略及规划?如何与旗下创作者及作品合作?

 

漫画内容创作的规划1+1大于2,和作者、机构需要各取所长,比如和影视公司合作,会在剧本、演员、营销推广都会配合,实现各方利益最大化。内容创作机构,漫画作者,擅长的那个方面,进行开脑洞,寻找最适合商业化的项目,机构的话互换资源,优势互补。

 

模式:经济人和联合创作之前的模式,比如帮助作作者进行商务合作帮助解决商务授权上的问题,和作者创作一起创造更好的作品。

 

8徒子文化在挖掘漫画Ip价值上有什么部署或者经验?如何运作公司的ip链?

 

授权比较快,其余在模式,需要比较好的授权合同,后期才有足够的动力开发后期,比如游戏公司、影视公司。同时联合强的合作公司,成立自己团队运作, 保证在后期开发中有足够的掌控和跟进。需要比较好的开发者起来加强ip而不是损害Ip价值。

 

9进行漫画Ip授权业务时,哪些方面是考量的要点?

 

被授权方的资质,有没有好的背景和经验。考量要点:商业合同的细节(双方利益,责任是否对等,是否能长期合作下去)

 

10未来漫画、动漫、影漫游的前景以及发展趋势该如何解读?

 

核心:好的作品,观众变得越来越挑剔,好作品会自动带动大家看。娱乐、全产业链等等

资本介入,行业重视、商业变现加快,前途还是光明的,过程还是曲折的,大家一起努力。 

 

互动讨论:

 

在目前现有的变现模式中,那一种是(收益)最好的?是影视吗?

类似熊出没的儿童作品的市场前景如何?

百度Ip魔方出过一个不同类型Ip的价值评估体系,授权方和被授权方在确定Ip授权价值时,双方关注的点在那里?如何去评估一个Ip的前置价值?

现在市场内容更倾向于剧情条漫还是搞笑短篇条漫?

现在的条漫跟平台签才有收入,但在微博、广告上是否有好的建议? 

 

回答:不同的作品有不同的模式,我的作品因为公司和个人的一些特质,影视方面的做比较好,从一些先列来看,这一块比较有想象力,但还是要考虑全面的授权出口,比如有些比较Q的作品就适合授权。

 

经济人模式,就是少开坑,多打磨,尽量保证每部作品的成功率,这样就可以给作者比较高的利益(项目分摊的成本就会低一些),从而让经纪人的存在更有价值。另外就是提供很多点子,也就是1+1大于2

 

内容好坏的标准比较难说,有些我也比较不懂,个人感觉,是否有趣、节奏是否鲜明、人物是否讨巧、作品三观是否正、剧情是否逻辑严密(可以多看看影评,比较会有收获)在创作中要避开硬伤,不要跨红线。

 

儿童市场过于暴力,小孩比较喜欢小猪佩奇。。

 

ip的热度、读者粘性、可改编性、概念的新鲜程度、文学性和知识性都是衡量它的价值的标准,ip也只是好作品的一个属性。

 

条漫剧情不太好做,因为微博的阅读比较碎片化,相对而言搞笑比较容易的切入点。总体感觉“概念”很重要,有些人第一眼就会决定是否要追这个作品,那么作品一开始展示的世界观概念就很重要。

 

关于创作:觉得有意思就去画,能逗笑自己的东西才能让大家喜欢,《暴漫食梦者》里面有句话,有两种成功的作者,一种只画自己喜欢的东西,另一种专门画迎合读者的东西,后者成功比前者要困难得多。主要是跟着感觉走。。。

 

张小盒:剧情的二次元漫画平台容易收费和影视改编。条漫难度会很大,具体看作者自身的能力,付费阅读刚开始,需要时间培养,音乐类做的还不错。

 

泛娱乐领域 游戏最大,影视其次,漫画刚开始。作品本身的质感以及营销的模式

 

 

:如何看待段子型作品的生命里和价值?是否只是短期传播?

 

回答是否能持续和不断成长,就像打造明星一样,也需要不断有新内容。然后就是看形象的设计和延展。所以要借助段子去树立人物、剧情、世界观、让段子成为一个完整的体系服务,而且不是传播完了就过去了,把段子做成系列是一个比较常用的思路。脑洞超市就是这样的作品。

 

:很多绑热点,漫改的段子手捧红的Ip可能是自己,但是用户群的忠诚度和竞争壁垒都很低,商业化潜力差,除非get到用户兴奋点去延展世界观。很多漫画作者已经往网红线上努力推自己,对于这个,公司在推谁的路上,是应该推作品还是连带一起推作者?

 

回答:看作品气质,牛轰轰因为她的作品和她自己形象就是一体的,推作品就是推作者。最好选择的漫画家应该是内心特别平静。

 

问:对于后来的新创作者个人/初创公司,在努力做优质内容的情况下,流量已经过了蛮荒时代,微博流量三分天下,包括其他平台也是如此。新进场的选手如何突破种子用户、初期流量的问题?

 

好的作者还是能出来,比如我本人也经常转发一些新人发的有趣的东西,微博上有个人群叫哈哈党,虽然都是KOL都自己不太生产内容,专找好玩的东西转发,如果需要原始积累的话,可以先混论坛、豆瓣小组之类的做一些原始积累。微博很多大号都是其他地方的kol转化而来。

 

问:对于作品来说 微博运营商 比如阿先他们和使徒子是以作者本身的视觉做做 有的作品是IP第一视觉做的,哪种更有优势?

 

答:区别不会太大,但是作者相对而言人格化强烈一些,没东西更的时候可以发点吃的和旅游的照片充数,所以难度比作品号低一些。

 

问:推广除了双微和头条外,还有运用了哪些广宣方式,微博、微信、今日头条,漫画平台,各自有哪些推广特点。运营人格和作品 

 

现在二次元的圈子不在是相对封闭的圈子,影视 网剧 电视剧 二次元漫改的题材的风已经开始了,但是能持续多久需要行业维护。

 

项目组ip打造人员构成 :一组:编剧、脚本、主笔漫画家、助手  一个Ip 少的话3人,多的话 一组大概5-6

 

讨论参与: 三文娱 使徒子 徒子文化王磊 动漫公司等行业爱好者。

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